Tips Mendapatkan Janji Temu dengan Prospek

   Pertama sebelum mengadakan janji temu dengan prospek, terlebih dahulu
memilih prospek yang akan di ajak untuk bertemu,.lalu kemudian jika sudah dapat  prospek, anda kemudian mempersiapkan segala sesuatunya, Seperti :
1.Pengetahuan – pengetahuan tentang produk barang atau jasa yang dijualnya.
2.Tentang kosumen dan perilaku konsumennya.
3.Dalam menentukan calon konsumennya, anda harus berinisiatif sendiri. Apakah itu keluarga, teman, teman lama, atau juga rekan bisnis anda.


   Setelah itu, hubungi calon pembeli anda via telepon dengan tips seperti berikut :

1.Saat di telepon jaga intonasi suara dan artikulasi suara
Suara yang mantap dan jelas akan membuat calon pembeli akan merasa nyaman

2.Memberikan salam dan memperkenalkan diri dengan sopan dan tegar
3.Sebut nama dan latar belakang perusahaan
Seperti contoh : “Selamat siang Pak/Bu ? Saya Yessy Susanti dari PT Inti      Sejahtera, maaf apakah benar saya bicara dengan bapak Susanto ?”Orang akan berbunga-bunga jika disebut namanya, maka dari itu sanjung calon pembeli anda.

4.Informasikan tujuan anda bertemu
Berikan informasi dan  tujuan anda bertemu yaitu menawarkan produk dari perusahaan kami tetapi tidak menjelaskan produk.

5.Sebaiknya hindari menjelaskan produk di telepon.
Calon pembeli : “Mengenai apa ya? Bisa anda jelaskan ditelepon?”
Anda              : “Pak/Bu, saya agak sulit menggambarkannya melalui telepon.Saya   khawatir terjadi kesalahpahaman. Agar  lebih jelas, bagaimana kalau saya bertemu langsung pada hari Sabtu pukul 12.00 atau 16.00?”

6.Anda berikan janji temu dengan dua pilihan waktu
Misalnya : “Ya sudah kita bertemu pukul 08.30 atau 12.00?”
atau calon pembeli tersebut menolak pada hari yang ditentukan, berikan alternative hari yang kedua disaat ia mempunyai waktu senggang seperti hari Sabtu atau Minggu.

7.Menegaskan waktu dan tempat pertemuan.

8.Jangan lupa mengucapkan terima kasih.

Calon pembeli akan merasa dihargai meskipun dia tidak tertarik mengenai produk yang akan anda jelaskan

9.Hubungi kembali calon prospek.

Beberapa saat sebelum waktu bertemu, hubungi kembali calon pembeli untuk mengingatkan apabila kemungkinan ia lupa.

- Jika tidak dengan cara via telepon, anda bisa melakukannya secara langsung. Misalnya anda bisa menghubungi teman dekat anda dan mengajak bertemu,  karena anda tahu ia membutuhkan sesuatu dan itu cocok dengan produk yang anda jual.

- Hubungi teman lama anda, ajak dia untuk bertemu anda, ungkapkan bahwa anda ingin bertemu dengannya sebagai pelepas rindu. Ajaklah teman anda bertemu di sebuah cafe sambil mengobrol-ngobrol bernostalgia.Setelah bertemu janganlah langsung membahas tentang produk yang akan anda jual kepadanya. Santai - santailah terlebih dahulu, tanyakan kabar dia dan keluarganya. Apakah tempat tinggalnya masih di tempat dulu. Jika seperti itu, bisa jadi kesempatan anda untuk menawarkan produk kepada keluarga teman anda sambil bersilaturahmi.

Sumber : Yessy Susanti